Как снизить цену клика

Большинство ошибок в настройке контекстной рекламы – однотипны. Есть несколько несложных действий, которые помогают снизить среднюю стоимость клика, как следствие — стоимость заявки.

В статье вы узнаете, как оптимизировать рекламные кампании и снизить стоимость клика, и как CTR влияет на цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords.

Виды контекстной рекламы

Яндекс.Директ — рекламная система, где объявления могут быть показаны на страницах поиска, сервисах Яндекса и на партнёрских сайтах Рекламной сети (РСЯ). Объявления показываются тем, кто уже ищет похожие услуги и товары в Яндексе и на сайтах-партнерах. Размещая рекламу в Яндекс.Директе, вы чаще всего платите за клики по объявлению. И только недавно Яндекс ввел, так называемую, медийную рекламу за показы, о которой можно почитать вот тут. Также, в Яндекс.Директ можно рекламировать товары и услуги тем, кто уже посетил ваш сайт или совершил на нём какие-то действия (ретаргетинг).

Google Adwords – сервис контекстной рекламы, предоставляющий удобный интерфейс с множеством инструментов аналитики. Помимо России и СНГ, Google имеет возможность охватывать весь мир с более тонкими настройками РК (например, язык носителя). Рекламные объявления показываются в поиске, контекстно-медийной сети (КМС - по типу РСЯ в Яндексе), на мобильных устройствах и многое др.

К плюсам контекстной рекламы относят:

• воздействие на заинтересованную группу посетителей;
• высокую скорость конверсии;
• удобное управление компанией (регулировка показов, изменение количества объявлений);
• оплата за клики;
• цену за переход определяет рекламодатель.

Недостаток контекстной рекламы, наверно, один: необходимы временные и финансовые ресурсы.

Как определяется стоимость одного клика

Стоимость кликов в Яндекс.Директе рассчитывается в результате торгов между рекламодателями, которые устанавливают цену за клик в Директе. Цена за клик рассчитывается во внутренних единицах в режиме реального времени. Аукцион Директа включает несколько этапов: Отбор и ранжирование объявлений, Определение списываемой цены, VCG-аукцион, GSP-аукцион. Подробнее об этом и нововведениях 2018 года можно почитать вот тут:

Под термином аукциона в AdWords понимается процедура подбора подходящего объявления для показа. Аукцион проводится каждый раз, когда пользователь выполняет поиск в Google.

При расчете стоимости клика учитывается рейтинг ближайшего проигравшего конкурента и показатель качества объявления победителя. Определение стоимости перехода происходит по принципу, похожему на GSP-аукцион.

Как узнать стоимость клика

Узнать стоимость клика в Яндекс.Директ можно 2 способами:

1. Использовать инструмент Яндекс.Директа “Прогноз бюджета”, который помогает определить примерную стоимость клика.

2. Запустить рекламную кампанию и посмотреть среднюю цену за клик.

Использование прогноза средней цены клика дает ориентировочное представление о бюджете. Прогноз стоимости клика поможет сравнить показатели по регионам и посмотреть частотность фраз, по которым будут показы. Средняя цена клика в Яндекс.Директ зависит от наличия конкурентов по конкретному запросу, ставок, CTR и коэффициента качества.

В Adwords примерно аналогичная ситуация. Поэтому, просто оставим для прогноза цены клика вот эту ссылку.

Как установить цену клика самостоятельно

Как посчитать стоимость клика понятно, но помимо этого можно устанавливать ее самостоятельно – так называемое ручное управление ставкам для контроля цены в Яндекс.Директе (как в РСЯ, так и в поиске). Если при создании кампании выбрать стратегию с ручным управлением ставками, то вы можете самостоятельно управлять ценой за клик.

Использование «Назначение ставок вручную» позволяет самостоятельно задавать максимальную цену за клик для отдельных ключевых слов и мест размещения. Если вы обнаружили, что определенные ключевые слова или места размещения приносят более высокий доход, бюджет можно распределить в их пользу.

Как снизить цену клика в Яндекс Директ

Как уменьшить стоимость клика в Яндекс.Директ:

• проработка минус-слов. Как следствие, CTR объявления вырастает, объявлению требуется меньшая ставка;
• удаление "нулевиков". Отключите ключевые слова, которые дают показы, но не дают кликов. Также вы можете поэкспериментировать: попробовать поправить текст или заголовки объявлений;
• использование ключевых слов в заголовке и в тексте объявления;
• отключение ключевых слов с неприемлемо высокими ставками;
• старайтесь делать несколько объявлений под одно ключевое слово;
• пользуйтесь функционалом "Группы объявлений". Таким образом, вы вычлените объявление с лучшим CTR;
• cледите за качеством посадочной страницы и её релевантностью согласно ключевому запросу;
• cоздайте визитку, отображаемые и быстрые ссылки. Это выделит ваше объявление, упростит возможность обращения клиента и позволит пользователю сразу попасть на интересующую страницу;
• разделение регионов в Яндекс Директ снижает стоимость клика. Конкуренция в регионах разная, поэтому цена за клик в Москве и в Самаре будут разная;
• проверить дубли (иначе вы создаете конкуренцию сами с собой);
• разделение кампаний на поиск и РСЯ. Стоимость клика на поиске значительно выше РСЯ. Разбив кампании, вы оптимизируете бюджет.

Как уменьшить стоимость клика в Google Adwords

Как уменьшить цену клика в adwords и получить максимум от рекламы с лимитированным бюджетом?

• исключить неработающие ключевые слова. Используя отчёт «Поисковые запросы», вы увидите, по каким запросам пользователь видел ваше объявление;
• разделяйте кампании по рекламным сетям. Продуктивным решением будет настроить две компании (поисковую и КМС) отдельно. Медийная сеть предназначена для графических объявлений и текстово-графических, контекстная сеть - для текстовых объявлений, которые показываются пользователям по запросам;
• проверяйте рекламную кампанию. Проводите аналитику, отслеживайте позицию, корректируйте ставки и тестируйте объявления;
• используйте гео-таргетинг. Это позволить уменьшить нецелевой трафик или, наоборот, увеличить аудиторию.

Выводы и рекомендации

После прочтения этой статьи вы сможете легко и просто установить оптимальную цену клика и оптимизировать кампании, освободив их от мусорных фраз и нерентабельных площадок. Надеюсь, мы помогли вам сэкономить ваши деньги. Спасибо, что дочитали до конца!

О типичных ошибках в настройке рекламных кампаний читайте в нашей статье.