LOGEEKS: performance-маркетинг для производственной компании
Направления деятельности:
∎ Литье полиуретана
∎ Обработка с ЧПУ
∎ SLS
∎ Обработка с ЧПУ на 3-х и 5-ти осевых станках HERMLE и DMU
∎ 3D-печать на оборудовании EOS и Stratasys
Главным отличием LOGEEKS является передовое оборудование и наличие оперативной онлайн-оценки с загрузкой 3D-модели на сайте. Такого больше нет нигде. Оценка проводится всего за 5 минут.
Ранее клиент обращался в MACHINEHEADS за разработкой сайта, а после этого за performance-маркетингом.
- Perfomance marketing
Задача и ситуация
Основная проблема заключалась в том, что чаще всего запросы на 3D-печать оставляли частные лица для изготовления «маленьких фигурок» и единичные заказы поступали от частных лиц, представителей автоспорта, а производственные мощности LOGEEKS позволяют работать с крупными заказчиками.
Компания поставила перед нами задачу привлечь инженеров и конструкторов, которые будут регистрироваться на сайте компании. они есть целевая аудитория сервиса.
Контекстная реклама
У клиента уже были попытки настройки контекстной рекламы, но они не принесли нужного результата. В рекламных кампаниях не было разделения групп по регионам и проработки семантики «вглубь», а также были использованы широкие дорогие запросы.
Для начала мы решили разделить настройки по регионам внутри кампаний и на уровне групп объявлений. В результате менялась стоимость клика, так как для каждого региона она разная.
Далее мы сужали направления запросов. Ранее они выглядели так:
∎ 3D-печать
∎ обработка с ЧПУ
∎ мелкосерийное литье
После нашей работы направления выглядели так:
∎ Изготовление деталей из: пластика, металла, алюминия, стали, меди, титана, фторопласта, АБС, капролона, ПВХ, полиамида, полиуретана, полимеров, пластмассы.
∎ Применение деталей для корпуса, корпусные, для трансформаторов, для конвейеров, формованные, уплотнительные, прозрачные, запчасти, промышленные, комплектующие
∎ Производство изделий из: пластика, металла, алюминия, стали, меди, титана, фторопласта, АБС, капролона, ПВХ, полиамида, полиуретана, полимеров, пластмассы.
∎ Изготовление корпусов для: электроники, оборудования, медприборов, радиоаппаратура и т. д.
∎ Изготовление корпусов из: пластика, металла, алюминия, стали, меди, титана, фторопласта, АБС, капролона, ПВХ, полиамида, полиуретана, полимеров, пластмассы.
∎ Лазерная резка металла.
∎ Плазменная резка.
Чтобы решить проблему единичных заказов, мы указывали на сайте и в объявлениях минимальный размер партии. Так мы привлекали более качественную целевую аудиторию.
Дополнительно к этому лучшие объявления с максимально широким запросом мы выводили в формат один к одному, то есть к одному объявлению подбирался только один ключ.
Таргет
При настройке таргетированной рекламы мы придерживались нескольких механик.
Первую рекламную кампанию мы настроили по интересам, но их мы разбили на группы со схожими тематиками. Например, 3D-печать и 3D-моделирование – одна группа, металлообработка – другая. Всего получилось 4 группы интересов:
∎ 3D-печать
∎ Прототипирование
∎ Металлообработка
∎ Программы для инженеров (autoCAD, solidworks и другие)
Также мы настроили группы отдельно для ленты и отдельно для сторис.
Итого: 8 групп объявлений.
Вторая рекламная кампания была на аудиторию look-alike базы контактов уже зарегистрированных на сайте. Мы применили А/Б-тестирование группы объявлений, показывающих рекламу только в ленте, где А ведет на главную страницу, Б на онлайн-оценку. Также мы настроили группы отдельно на ленту и сторис.
Итого: 3 группы объявлений.
Для третьей рекламной кампаний мы спарсили контакты подписчиков Instagram со следующих аккаунтов:
∎ Ростех
∎ Роскосмос
∎ МАИ
∎ Ascon
∎ ОАК
∎ и похожие.
По этой базе тоже проводилось А/Б-тестирование, как в предыдущей механике.
Итого: 3 группы объявлений.
Ретаргет
В настройках ретаргета мы добавили несколько условий:
1) Пользователи, которые заходили с мобильных устройств с таргета, но не загружали модели на онлайн-оценку.
2) Пользователи, которые провели много времени на сайте, проявляли активные действия, но не зарегистрировались.
3) Пользователи, которые зарегистрировали на сайте, но давно не заходили и не загружали модели на онлайн-оценку.
Объявления
Мы внесли небольшие изменения в УТП объявлений:
Оценка стоимости в один клик
Оценка стоимости за секунды, производство в днях
И добавили следующие УТП:
∎ Анализ технологичности
∎ Мгновенная оценка
∎ ЧПУ, 3D-печать, мелкосерийное литье
Результаты:
Выводы
Так как наша команда программистов занималась разработкой сайта для клиента, фидбек по нему был оперативнее. Это помогло вносить корректировки в работу и улучшить показатели обоих отделов.
Проведя масштабную работу по оптимизации рекламный кампаний, мы смогли привлечь первых 1500 инженеров в несформированный рынок. К слову, LOGEEKS сотрудничает с ними до сих пор.
Если у вас есть необходимость разработки или продвижения сайта, заполните форму ниже. Будем рады сотрудничать!
