11 идей, как продвигать стартап с ограниченным бюджетом

С тем же успехом мы могли бы назвать эту подборку «11 идей, как продвигать любой стартап». Потому что проблема ограничений в бюджете на этом этапе, как правило, есть у всех. Конечно, в продвижении многое зависит от специфики продукта, а также от опыта и связей фаундера и команды. Но ничего не мешает нам поделиться общими советами и некоторыми примерами. 

1. Нетворкинг

На этапе подготовки к запуску стартапа основателю особенно важно проявлять активность в различных офлайн-сообществах, ходить на профессиональные мероприятия, конференции и семинары. Взаимодействие с другими участниками экосистемы стартапов может принести вашему проекту ценные связи. Чем больше качественных контактов, тем выше шансы встретить предпринимателей и экспертов, которые могут поделиться ценными советами и помочь избежать ошибок. Будучи достаточно смелым, убедительными и уверенным в успехе продукта, вы можете обратить на себя внимание потенциальных инвесторов, которые согласятся поддержать проект. Но даже если это не сработает, вы уже подготовите почву для того, чтобы продукт был узнаваемым в будущем.

2. Краудфандинг

Но что если в вашем городе пока не так сильно развита предпринимательская среда? Или специфика стартапа настолько узкая, что ее просто не с кем обсудить в офлайне? Независимо от этого, вы можете попробовать пойти по пути краудфандинга. Краудфандинг — это способ финансирования проектов, бизнесов или идей, при котором средства собираются не от одного инвестора или спонсора, а от большого числа людей. Краудфандинговые кампании запускают на различных онлайн-платформах, таких как Planeta, Boosty, Kickstarter и Indiegogo. Люди, заинтересованные в проекте или идее, могут внести свой вклад и помочь стартапу достичь цели по сбору средств. Это хороший способ не только собрать необходимый капитал для стартапа, но и привлечь внимание широкой аудитории. Создайте привлекательную кампанию на платформе краудфандинга и активно продвигайте ее в социальных сетях и СМИ.

3. Контент-маркетинг

Размещение контента на сайте и на популярных блог-платформах поможет привлечь аудиторию, укрепить имидж и раскрыть преимущества стартапа для аудитории. Это тот самый случай, когда канал может работать на два направления продвижения — поиск инвесторов и привлечение пользователей. Публикуйте вирусные видео и инфографику и статьи, которые будут интересны вашей целевой аудитории. Откровенно рассказывайте о вызовах и трудностях в процессе запуска. Отрабатывайте в текстах популярные ключевые запросы по вашей тематике, чтобы ваши материалы увидели как можно больше людей.

Экспериментируйте с платформами, на которых можно размещать контент бесплатно: VC, Хабр, Бизнес-секреты, Дзен, Sostav, Pressfeed и др. Регулярно размещая уникальный контент на разных площадках, вы сначала будете наращивать осведомленность и узнаваемость, а затем — формировать лояльность к продукту. 

4. Социальные сети

Активное присутствие в социальных сетях поможет установить контакт с аудиторией, сделать продукт узнаваемым и востребованным. А еще это хороший способ выявить потребности и получить ценную обратную связь, которая поможет улучшить продукт. Продвижение стартапа через личные аккаунты фаундеров и команды почти ничего не стоит. Но в будущем, если вы хотите взять максимум от соцсетей, придется выделить отдельную статью бюджета и нанять SMM-специалиста. 

Читайте также: «Как рассчитать бюджет на разработку IT-стартапа: 5 популярных подходов».

5. Таргетированная реклама

Это не бесплатный инструмент, но с более низким порогом входа, чем контекстная реклама, о которой расскажем далее. Таргетированная реклама позволяет определять целевую аудиторию по различным параметрам, таким как возраст, пол, местоположение, интересы, поведенческие данные и другие. Таким образом рекламные объявления показываются только тем пользователям, которые наиболее вероятно будут проявлять интерес к продукту или услуге. Это позволяет достичь более высоких показателей конверсии и ROI (возврата инвестиций). Основные площадки для запуска таргетированной рекламы в России сегодня — это ВКонтакте и Телеграм, но есть и другие. Запускать таргетированные рекламные кампании можно через сервисы MyTarget и eLama. Для более эффективного продвижения мы рекомендуем нанять таргетолога или обратиться в агентство.

6. Контекстная реклама

Контекстная реклама в Яндекс.Директе показывается пользователям на основе контекста страницы, которую они просматривают. Основной принцип этого вида рекламы заключается в том, что объявления отображаются в соответствии с ключевыми словами или тематикой интернет-страницы. Объявления показываются в результатах поиска по ключевым словам, а также на сайтах партнеров рекламных сетей. Контекстная реклама позволяет привлечь целевых пользователей и повысить узнаваемость стартапа.

Более подробно об этом кейсе читайте здесь.

В Machineheads вы можете заказать услуги по продвижению IT-продукта. Мы создаем контент, ведем социальные сети, настраиваем таргетированную и контекстную рекламу. Но прежде всего вместе с владельцами продуктов мы разрабатываем комплексную стратегию, которая позволяет максимум выгод от совокупности инструментов продвижения.

7. Продвижение в СМИ

Работа с журналистами и публикация материалов о вашем проекте в СМИ поможет увеличить осведомленность о вашем стартапе. Довольно часто различные СМИ запрашивают экспертные комментарии у предпринимателей, публикуют пресс-релизы и освещают интересные инфоповоды. Если ваш продукт уникален и обладает достаточной ценностью для широкой аудитории, это хороший способ заявить о себе.

8. Инфлюенс-маркетинг

Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами позволит расширить охват целевой аудитории и привлечь новых пользователей. Инфлюенс-маркетинг особенно эффективен в сегменте молодой и активной аудитории. При выборе инфлюенсеров для сотрудничества стоит учитывать не столько количество подписчиков, сколько их активность, соответствие целевой аудитории, а также репутацию инфлюенсера.

9. Лид-магниты

Лид-магниты — это специальные предложения или материалы, доступ к которым открывается потенциальным пользователям в обмен на указанный email или номер телефона. Цель лид-магнита — привлечь внимание целевой аудитории, заинтересовать ее и получить контактные данные для дальнейшего взаимодействия и продаж. Это может быть бесплатный тестовый период приложения, открытые уроки на образовательной платформе, плагины с ограниченной функциональностью и т. п. Словом, что-то, что позволит оценить выгоды от использования продукта. Важно определить, какую часть продукта вы готовы предоставлять на бесплатной основе. И транслировать это предложение во всех каналах. Это поможет привлекать лиды и собирать базу потенциальных пользователей из разных источников. 

10. Ивенты

Событийный маркетинг тоже может пойти на пользу для продвижения. Организуйте свои мероприятия или выступайте информационными партнерами в конференциях и соревнованиях, близких по тематике. Это поможет привлечь внимание к вашему стартапу и расширить базу контактов с потенциальными клиентами и инвесторами.

11. Партнерские программы

Установление партнерских отношений с другими компаниями или стартапами может быть эффективным способом продвижения вашего продукта или услуги. Найдите стратегических партнеров, с которыми вы сможете взаимовыгодно сотрудничать, обмениваясь ресурсами, клиентами или экспертизой. Партнерство позволит расширить вашу аудиторию и увеличить уровень доверия к стартапу.

Резюме

Не забывайте отслеживать результаты и анализировать эффективность ваших маркетинговых кампаний. Оценивайте отдачу от каждого канала продвижения и оптимизируйте действия.

Читайте также: «8 ключевых метрик продукта: что и зачем считать».