Снизили стоимость покупки онлайн-курса в 2,5 раза
Клиент обратился с конкретным запросом — снизить стоимость покупки курса и увеличить количество регистраций на интенсив.
Мы сразу поняли, что для решения поставленных задач нам нужны инструменты performance-маркетинга, так как были нужны конкретные, достижимые бизнес-результаты.
Мы сразу поняли, что для решения поставленных задач нам нужны инструменты performance-маркетинга, так как были нужны конкретные, достижимые бизнес-результаты.
Как мы снизили стоимость покупки онлайн-курса в 2,5 раза и увеличили количество регистраций на интенсив в 1,8 раз
- Perfomance marketing
Цели и задачи
-снизить стоимость покупки курса
-увеличить количество регистраций на вебинар
-поиск точек масштабирования результатов
-увеличить количество регистраций на вебинар
-поиск точек масштабирования результатов
Задача 1
-Увеличить количество покупок онлайн-курсов
-Снизить целевую стоимость покупки в 2 раза
-Снизить целевую стоимость покупки в 2 раза
.
.
Что сделали для решения задачи:
Каналы: поиск Яндекс.Директ и поиск Google Ads
1. Проанализировали и доработали структуру старых рекламных кампаний
— Оставили только эффективные кампании и группы объявлений прошлого периода
— Провели перекрестную минусацию ключевых слов для исключения пересечения по показам между фразами
— Расширили списки минус-слов
— Переработали объявления: разработали по 3 варианта объявлений на группу с разными посылами, добавили FOMO-фразы, Call To Action
— Добавили новые рекламные кампании по предметам, которые ранее не использовались
— Добавили кампанию по конкурентам
— Оставили только эффективные кампании и группы объявлений прошлого периода
— Провели перекрестную минусацию ключевых слов для исключения пересечения по показам между фразами
— Расширили списки минус-слов
— Переработали объявления: разработали по 3 варианта объявлений на группу с разными посылами, добавили FOMO-фразы, Call To Action
— Добавили новые рекламные кампании по предметам, которые ранее не использовались
— Добавили кампанию по конкурентам
.
2. Динамически управляли рекламным бюджетом
— В зависимости от получаемого результата принимали решения - снижать / не менять / увеличивать рекламный бюджет на ту или иную кампанию.
3. Оптимизировали рекламные кампании:
— Отключали неэффективные фразы (фразы, которые не работали в KPI, не приводили покупки при высоких расходах)
— Отключали неэффективные объявления (объявления, которые не работали в KPI, не приводили покупки при высоких расходах; объявления с низким CTR при общем высоком CTR)
— Отключали неэффективные группы объявлений (группы, которые не работали в KPI; не приводили покупки при высоких расходах, приводили мало дорогих покупок)
— Тестировали стратегии назначения ставок (автоматические / ручные)
— В зависимости от получаемого результата принимали решения - снижать / не менять / увеличивать рекламный бюджет на ту или иную кампанию.
3. Оптимизировали рекламные кампании:
— Отключали неэффективные фразы (фразы, которые не работали в KPI, не приводили покупки при высоких расходах)
— Отключали неэффективные объявления (объявления, которые не работали в KPI, не приводили покупки при высоких расходах; объявления с низким CTR при общем высоком CTR)
— Отключали неэффективные группы объявлений (группы, которые не работали в KPI; не приводили покупки при высоких расходах, приводили мало дорогих покупок)
— Тестировали стратегии назначения ставок (автоматические / ручные)
Изменение стоимости клика и CTR по каналам
Результаты задачи 1
Задача 2
Увеличить количество регистраций на интенсивы
Что сделали для решения задачи:
1. Проанализировали и доработали структуру старых рекламных кампаний
— Оставили только эффективные кампании и группы объявлений прошлого периода
— Переработали объявления: разработали по 3 варианта объявлений на группу с разными посылами, добавили FOMO-фразы, Call To Action
— Добавили новые рекламные кампании по предметам, которые ранее не использовались
— Отключали неэффективные фразы, объявления, группы (которые не работали в KPI, приводили дорогие регистрации)
— Снизили целевую цену за регистрацию в настройках кампании
— Оставили только эффективные кампании и группы объявлений прошлого периода
— Переработали объявления: разработали по 3 варианта объявлений на группу с разными посылами, добавили FOMO-фразы, Call To Action
— Добавили новые рекламные кампании по предметам, которые ранее не использовались
2. Оптимизировали рекламные кампании:
— Отключали неэффективные фразы, объявления, группы (которые не работали в KPI, приводили дорогие регистрации)
— Снизили целевую цену за регистрацию в настройках кампании
Изменение стоимости клика и CTR по каналам
Результаты задачи 2
Итого
Построение грамотной структуры рекламного кабинета, корректная оптимизация рекламных кампаний, оперативная оценка их эффективности помогли нам добиться поставленных задач.
от 64 000 рублей
аналитика и запуск рекламных кампаний
3 недели
минимальный срок до запуска
Услуга
Контекстная реклама
Регион
Вся Россия
